耕耘上千亿美金沃土，时尚品类卖家在东南亚播撒“美的种子”

夏末初秋的东南亚街头，时尚的潮流如同热带气候一般热烈而多变。既能看到Y2K甜辣风格等潮流穿搭，也有白T牛仔裤的简约套装。行人手中的配饰也各有不同，金银首饰与多巴胺配色的配饰交织，成为东南亚时尚市场多元化且潜力十足的真实写照。

根据研究机构Statista数据，2023年东南亚时尚行业的市场规模达到3100亿美元，预计2023年至2027年，东南亚时尚行业的用户渗透率将从31.6%提升至41.3%。

近年来，东南亚电商渗透率持续攀升，越来越多消费者习惯通过电商平台挑选穿搭配饰和时尚单品。根据东南亚旗舰电商平台Shopee数据，2023年，Shopee时尚品类销量增长迅猛，部分类目全年增长超80%。

2024年，东南亚时尚品类的增长动能同样可观。从男女童装、时尚配饰到鞋履箱包、手表等，众多细分品类的卖家在东南亚市场找到适合自身的深耕策略。在订单增长之外，不少卖家对东南亚消费者和时尚品类也有了更深刻的理解。

在全球化的时尚潮流中，东南亚市场以其独特的消费习惯和文化背景，展现出了与众不同的时尚需求。近年来，本地化策略已成为时尚品类跨境卖家在东南亚市场获取增长的新机遇。

童鞋卖家陈明进入东南亚市场的时间不算早，去年入驻Shopee并调配4人小团队探索新增长。区别于普货低价走量，陈明凭借深度的本地化洞察和差异化的产品定位，今年6月销量环比年初增长80%。

陈明以单品儿童注塑拖鞋举例，多数产品定价相较同品类卖家高30%。“尽管产品贵一些，只要设计、安全性和质量等都有比较好的体现，还是会被消费者所认同。”

他的4人小团队分工明确，通过平台多维度挖掘消费者偏好、持续推进产品上新，是进入中高客单价市场的基础。Shopee品类经理定期提供的选品指南、市场周报为团队省下不少精力，团队成员也通过平台热搜的上升关键词、站外社媒热点，进一步捕捉潜在消费者的时尚偏好和当地市场的流行元素。

有了好产品，订单接连不断。为了让消费者拥有更满意的购物体验，陈明不仅在产品、运营方面进行本地化尝试，也通过加入Shopee本地化履约服务，进一步提升物流效率。

如今，越来越多卖家接触到本地化履约服务带来的生意增长和便利。2024年Shopee 11.11大促期间，“极速达”和“次日达”本地化履约服务刺激销售额增至8倍。越来越多跨境卖家通过本地化履约创下业绩新高。

目前，本地化履约服务支持官方仓、三方仓和一店多运模式，不仅为时尚品类卖家带来更灵活的库存管理方式和更快的物流时效，专属流量标签和流量入口加持及佣金折扣，还进一步提高了订单转化率。

时下，直播等内容营销方式，已成为东南亚电商的又一新风口。

根据淡马锡近期发布的《e-Conomy SEA 2024》报告，得益于直播电商带来的增长新动能，东南亚电商市场同比增长15%。直播电商的渗透率从2022年的不到5%，增长至目前的20%。“现在，东南亚购物者在购物前会先看视频。显然，我们正处于一个关键时刻。”

内容是时尚单品出圈的重要载体。在Shopee上，不少时尚品类卖家通过发力直播和短视频等内容生态，实现“弯道超车”。2021年入驻Shopee的饰品卖家张远，亲历了平台内容生态带来的增长红利。

张远的核心策略之一是将短视频与广告营销相结合。日常运营期间，他保证店铺每天上传一条挂车短视频，通过视觉和场景化的方式展示饰品的美感和搭配技巧。

而在大促前后，则通过联盟营销与直播，让主推爆款商品得到更广泛的曝光。“直播不仅仅为了销售产品，更是深入了解消费者偏好，建立情感联系的重要方式。”张远解释道。通过直播，他能够实时回答观众的问题，提供个性化推荐，这种互动性极大地提升了用户的参与度和购买转化率。

今年以来，张远的店铺保持每周20款首饰的上新频率。凭借内容生态带来的持续增长，多款项链、耳环、手链、戒指及首饰礼盒成为热销爆品。店铺主打K金和镀金材质的饰品，以其独特的设计和优质的材料，满足了众多东南亚消费者对时尚饰品的追求。

在Shopee上，还有众多深耕内容生态的时尚品类卖家。一位主推真皮凉鞋的时尚品类卖家，在短视频中用剪刀将凉鞋表面剪开，以夸张直观的方式展现材质特点，增加消费者的购物信心。在直播中，则以试穿和评论答疑为主要内容，增加订单转化率。

根据Shopee数据 ，近期Shopee Video短视频、Shopee Live直播等内容生态持续爆发。在10.10大促中，AMS KOL通过Shopee直播&短视频渠道产生的订单量增长至平日6倍。11.11大促中，Shopee短视频跨境单量增至平日16倍。大促当天，Shopee Live达人单场跨境直播最高浏览人数超200万。

随着Q4旺季的到来，东南亚时尚品类的选品策略成为卖家关注的焦点。流行风格元素和消费偏好的变化，以及特定节日如圣诞节、年终购物、婚礼季、年会派对等，都为时尚品类卖家提供了丰富的选品方向。

饰品卖家陈梅通过紧跟平台策略，在大促期间实现了销量的爆发。“我们通过设置店内秒杀和参加免运活动，提高了转化率和出单量，”陈梅说，“Shopee的大促活动为我们提供了巨大的流量和曝光机会。”

女装卖家吴丽则通过设置关注礼和加购优惠，提升了店铺客单价和粉丝增长。“大促销售窗口期对我们来说至关重要，”吴丽分享道，“通过Shopee的平台策略，我们能够抓住销售高峰，实现业务的快速增长。”

对于接下来的年末大促，不少时尚品类卖家已做足了准备。Shopee平台的促销工具，不仅为时尚品类卖家提供了丰富的运营支持，也让消费者有机会接触到更多适合质美价优的时尚产品。

在胡志明市的繁忙街头，在马尼拉熙熙攘攘的人流中，年轻消费者聚集在手机屏幕前，通过Shopee平台寻找适合自己的时尚趋势。对于在东南亚经营时尚品类的跨境卖家而言，生意不仅仅是生意——随着每一个订单的完成，每一件商品的送达，时尚品类的卖家们不仅在东南亚市场上留下了自己的足迹，也在无数消费者的心中种下了美的种子。