婴儿每年用2500片纸尿裤，索里亚纳看准了，自有品牌价格低到三成

索里亚纳凭借婴儿必需品系列进军婴儿市场，寻求达到15%的市场份额。这一策略在具有高价值和高复购率的品类中巩固了其自有品牌的地位。索里亚纳正凭借其自有品牌加入婴儿市场的竞争。这一举措不仅是为了在不断增长的细分市场中分一杯羹，更是为了应对消费者习惯的转变。

如今的父母掌握更多资讯，对生育有明确规划，并且愿意在健康和护理产品上投入更多资金。索里亚纳集团非食品类杂货与药房业务总监亚历杭德拉·努涅斯解释说，他们认为该品类仍有增长空间。这主要得益于消费者认知的提升，以及他们对高品质产品日益增长的需求。

婴儿必需品系列以纸尿裤作为首发产品。根据宏观视野研究公司的数据，去年该市场的总价值达到20.995亿美元，预计到2033年将增至39.37亿美元。亚历杭德拉·努涅斯在接受拓展杂志采访时表示：这绝不是一句简单的我想要这个，我对这个感兴趣就能决定的选择。

这实际上是一个经过深思熟虑和周密计划的研发过程，我们设身处地去理解这些客户的真实需求。尽管该市场本身极具吸引力，但这一商业布局的目的不仅在于提升索里亚纳自有品牌在婴儿用品领域的知名度。更重要的是，它为该连锁超市创造了契机，使其产品能在与竞品的较量中占据有利位置。

马尔资本总监胡利安·费尔南德斯认为，与其他同样在基础商品之外推出自有品牌的超市相比，这一策略将为索里亚纳在低价和产品供应的竞争中提供强大推力。这位分析人士补充指出，与市场领导品牌相比，自有品牌通常具有30%到35%的价格优势。

在经济面临压力的时期，这种价格差异将成为吸引消费者的关键因素。胡利安·费尔南德斯表示，这将有助于索里亚纳在性价比方面树立强有力的市场地位，使其能够更直接地与奥雷拉仓库超市等业态展开竞争。此外，这一策略还能减少对外部促销活动的依赖，增强客户粘性，从而推动经常性销售的增长。

索里亚纳在其最新财务报表中并未披露自有品牌的具体业绩。不过，该集团于2022年启动了一项自有品牌焕新计划。得益于此，到2024年，索里亚纳共推出了1000款全新或升级的自有品牌产品，使其货架上的自有品牌商品总数达到了1800款。

随着自有品牌产品矩阵的不断丰富，胡利安·费尔南德斯认为索里亚纳的销售业绩有望迎来突破。此前，该集团的销售增速不仅落后于其他零售商，在2025年第四季度甚至出现了负增长。亚历杭德拉·努涅斯透露，自有品牌的市场份额取决于具体品类的发展情况。

例如，在卫生纸品类中，自有品牌的占比已超过20%。她强调：发展自有品牌是索里亚纳商业战略的核心支柱之一，我们正在为此投入大量精力。尽管外界普遍关注出生率下降的问题，但家庭在婴儿身上的开销并未随之减少。根据大都会人寿的数据，在婴儿出生的第一年，家庭每月的平均支出在5000到10000比索之间。

这笔费用涵盖了纸尿裤、配方奶粉、儿科医疗以及其他基础必需品。借助婴儿必需品系列，索里亚纳正在酝酿一项更为宏大的战略，旨在打造一条涵盖湿巾、洗护用品、辅食、服装及配件等全方位婴儿护理产品的完整产品线。

为了推进这一研发计划，该企业在全国不同地区开展了广泛的消费者调研，以深入了解不同气候条件、社会经济阶层以及育儿习惯下消费者的具体需求。目前，该集团已经为其婴儿产品的市场表现设定了明确目标。

亚历杭德拉·努涅斯表示：仅在纸尿裤品类中，自有品牌的市场份额大约为12.5%。我们给自己设定的挑战是，在推出后的第一年内，让自有品牌在婴儿品类中的比重达到15%左右。胡利安·费尔南德斯认为索里亚纳的这一策略恰逢其时，因为该品类具有极高的购买频次和庞大的需求量。

纸尿裤尤为如此。他指出，一个婴儿每年大约需要消耗2500片纸尿裤，这使其成为培养消费者购物习惯的关键品类。此外，在这一领域，消费者往往将实用性和价格置于品牌知名度之上。

作者：

玛拉·埃切维里亚