月销10万的母婴店，采用一拖二的模式以后，第二个月做了30万

月销不到10万的母婴店，采用了一拖二的裂变模式以后，第二个月的营业额就突破了30万，那么他这个一拖二是怎么做的呢？这个母婴店的老板，为了给他这个死气沉沉的母婴店，搞来一些新的客户，他们家128一包的纸尿裤，参加他的三人团只需要88一包。

他这个活动没有什么感觉对吧？但你知道吗？他这个纸尿裤是一个一线品牌，这个价格不要说你到全网了，你就是找你们家开店的亲戚去买，你都拿不到，所以我们做活动采用大品牌，采用一线品牌来做，效果还是立竿见影的。

为什么他这个拼团价，你去找开店的亲戚都拿不到呢？因为它的来货价是91一包，这里每一包他还亏了3块钱，就算是你的亲戚，他也不能亏本卖给你吧？

就是因为它他做到了全网最低，全品牌最低，所以他们把这个活动推给每一个老客户的时候，只要是用这个品牌的老客户，都参与了他这个拼团活动，通过这些老客户的裂变，第一轮他们就获得了1456个新客户，总共卖出去了2184包纸尿裤。

但是通过那些新客户的裂变呢？有些人了发朋友圈，发到了本地的各种群呢？他们又获得了3000多个新客户，相当于他们这个活动通过728个老客户一共卖出去了5000多包纸尿裤，每一包亏了3块钱，这个活动一共亏了15000块钱。

这个时候要是你的话，你是不是感觉到肉疼了？如果你感觉到肉疼了，活该你生意做不大，活该你没有生意？我们要把生意做好，必要的营销费用还是需要出的。

这个时候你可能会说，一场活动就亏了15000块钱，那么这个亏掉的钱怎么赚回来呢？首先第一个点，这5000多人是不是要上门去拿这个纸尿裤？他们到店以后，有些人可能是直接拿着纸尿裤就走了，但是有其他需求的人呢，是不是会看一下奶粉，是不是会看一下他们家其他的产品？

那么，如何让每一个上门的人都买点东西走呢？这个老板的第二招就有点厉害了，只要是上门自提纸尿裤的消费者，无论消费了多少钱，都会把这个钱退到他的会员账户里面去，相当于今天买的东西全部是白送的。

有了这个活动的配合以后，你到他们店里面自提纸尿裤，刚好你们家小孩的奶粉快没有了，同样的品牌，他们家还少个一块2块，你要不要在他们家买箱奶粉？你买奶粉的钱，他们还退到你的会员账户里面去，是不是感觉这一箱奶粉没有花钱，那么有了这个利益的驱动以后，你是不是毫不犹豫的就在他们家买了一箱奶粉？

好啦，只要是自提纸尿裤的人，消费过后都会把他的钱退到他的会员账户里面去，那么这个退回去的钱他能不能提现呢？这个钱是不能提现的，只能用于下一次到他们店里面消费。

下一次用这个钱去消费的时候啊，有些产品可以抵扣消费金额的5%，有些产品可以抵扣消费金额的3%，有些产品可以抵扣消费金额的10%，不同的产品，它的抵扣金额也是不一样的。

这个老板的套路，你看明白了吗？现在你的会员卡里面有钱啦，下一次你要买纸尿裤的时候，你去哪里买？下一次你要买奶粉的时候，你要去哪里买？下一次你要给小孩买衣服的时候，你要去哪里买？他通过这样的方式，是不是既获得了新的客户，又把这些客户留下来，在他们家长期消费了？