“瑜伽裤爱马仕”卖不动了，现在的露露乐蒙，配不上中产了？

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现在的露露乐蒙早就不是中产专属了，很多人都知道这事。但最近对它打击最大的，是它的创始人奇普·威尔逊。

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前段时间，奇普自己花钱包下《华尔街日报》整个版面，指名道姓说露露乐蒙有五大问题。他说现在的露露乐蒙为了讨好资本，变得和盖璞没区别，没了灵魂，很平庸。

这话让中产们最后一点体面没了。大家花一千块买它，图的就是和别人不一样，结果创始人点破了，你穿的不过是卖得太贵的快时尚地摊货，别自作多情了。

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很多人觉得这是奇普无能狂怒，可你要是知道他和资本斗了十几年，就会明白他为啥恨铁不成钢。他给过公司三次好机会，全被董事会像扔垃圾一样否决了。

第一次是错过始祖鸟。现在中产追捧的始祖鸟，原本可以属于露露乐蒙。十年前，奇普建议董事会收购始祖鸟的母公司亚玛芬，当时这牌子还很小众。董事会直接拒绝了，说嫌贵，还说这公司就做滑雪板，没什么前途。

后来的发展很打脸。奇普被赶出公司后，转头就联合安踏收购了这个“弃子”。现在始祖鸟多赚钱不用多说，更讽刺的是，如今的始祖鸟，活成了奇普当初希望露露乐蒙成为的样子。当年被老东家看不起的生意，现在成了奇普手里最赚钱的项目，让他躺赚十几亿美金。

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第二次是失去了面料的护城河。露露乐蒙当年卖得贵，靠的是一种特殊面料，穿了跟没穿一样。奇普早就意识到，这种面料必须牢牢掌握在自己手里，形成垄断。他建议公司入股核心面料供应商，让竞争对手连汤都喝不上。

董事会又拒绝了，非要搞轻资产模式。这操作简直是自毁长城，就像把可口可乐的配方贴在大门上。因为没签独占协议，供应链把同样的面料技术卖给了耐克、阿迪，甚至亚马逊。现在市场上到处都是几十块的平替，曾经的黑科技成了大路货，中产自然不愿再当冤大头。

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第三次是花五亿美金交了智商税。董事会舍不得花钱买面料公司，却拿出五亿收购了一个健身镜品牌。奇普当时就骂这是扔钱入海，结果真被说中了。这个项目烧了好几亿，最后几乎归零，成了商业史上的大笑话。

董事会甚至白纸黑字警告奇普，没人问你就闭嘴。他没办法，只能离开。没了奇普的露露乐蒙，发展路线彻底跑偏了。

露露乐蒙当年能成功，是因为奇普定了个精准目标，超级女孩，32岁，事业有成，有房有车，高度自律。逻辑很简单，拿下1%的精英女性，剩下99%的人会因为仰望而追随。

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但管理层为了财报好看，想把产品卖给所有人。2022年开始发力男装，甚至跨界做徒步鞋。可问题是，想讨好所有人，最后谁也讨好不了。结果女装的基本盘越来越弱，除了换颜色、改长度，露露乐蒙很久没有颠覆性的技术创新了。

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再看对手，安踏旗下的玛娅active在抢占市场，带货网红推荐的ello lemon抢走了最时髦的女孩，就连长跑服装线都直接冲击着露露乐蒙的核心市场。

最近一个季度，露露乐蒙在北美老家的销售额下降了2%。中国区虽然还在增长，但打折越来越频繁。要知道，以前的露露乐蒙是从来不打折的。

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今年，露露乐蒙的市值蒸发了几百亿美金。奇普作为最大的个人股东，亏了将近30亿。可他还在花钱登广告，广告里有句话挺扎心，这个世界不需要另一家平庸的、被季度财报驱动的服装公司，世界需要露露乐蒙重新起飞。

这不仅是奇普一个人的悲哀，也是现代商业的怪圈。品牌为了迎合华尔街的数字，赶走创造它的灵魂人物，忘了初心，离失去消费者也就不远了。毕竟，中产可以没有露露乐蒙，但露露乐蒙不能失去中产。

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