踩坑无数后，我终于明白：这两类外贸人，躲得越远越好

找客户不难，找合伙人和供应商才难。

产品可以培养，流程可以磨合，

但有两类合作对象——无论多缺人，多缺资源，都不能碰。

第一类：品性有问题的合伙人/供应商

外贸最怕的从来不是“问题”，

而是“人品”。

关键事情瞒着你

出问题不说、延期不说、质量不说，

等客户骂上门，你才知道真相。

这种合作，是自杀式。

出事只会甩锅

有问题永远是别人的：

工厂的错、客户的错、物流的错……

就是不反思自己。

合作一次心累一次。

临时翻脸、撕合同、变条件

价格能临时涨、承诺能随便改、

独家能说取消就取消。

这种人，你永远无法依赖。

盯着你一点利益的小算盘

拿你资源、拿你渠道、抄你方案、抢你客户。

合作还没赚到钱，你的底裤先被扒了。

品性不过关的人，

合作就是一颗定时炸弹。

第二类：格局太小的合伙人/供应商

格局不够，不是坏人，但会拖死你。

永远盯着小钱，看不到大机会

压价格压到死，一毛钱都要谈三小时；

却不愿意为了百万项目投入一点样品成本。

方向不一致，路越走越窄。

不愿承担、不愿投入、不愿改变

市场要扩，他说“风险大”；

产品要升级，他说“没必要”；

客户要认证，他说“太麻烦”。

你想前进，他只想原地踏步。

做短期，不想长期

你想做品牌，他想做最低价；

你想建体系，他想靠运气；

这种合作只会越做越累。

情绪化、抗压差，遇到问题就退缩

一点瑕疵就想放弃，一个投诉就想撤单。

这种人撑不起长期合作的大局。

格局小，决定了他帮不了你，

还会拖你的后腿。

最后想分享大家的一句话：

合伙人和供应商，不要挑最便宜的，

要挑最靠谱的。

外贸最怕的，不是没资源、没渠道、没客户，

而是——

站在你身边的人不对。

合伙人选错，十年白干；

供应商选错，一单血亏。

宁愿慢一点，

也不要和“品性差”“格局小”的人合作。