8.3美分的纸尿裤，竟让非洲妈妈疯狂，中国品牌垄断市场太牛了！

在非洲做买卖是种什么体验？

沈延昌和杨艳娟夫妇绝对有发言权。

2025年11月10日，乐舒适（Softcare）在香港联交所敲响上市钟声。

这对毕业于哈尔滨工程大学学霸夫妻的公司，目前市值已逼近200亿港元！

虽然，他们经营只是一款售价低至8.3美分（约合人民币6毛钱）的纸尿裤，但他们却凭这个打入了非洲市场。

让乐舒适，一跃成为“非洲纸尿裤之王”。

一场疟疾

说起沈延昌和杨艳娟，他们的故事，并没有那么光鲜。

1997年，沈延昌辞去体制“铁饭碗”，孤身一人闯进尼日利亚。

很多人都觉得他疯了。

毕竟在当时，非洲工业基础极其薄弱，连卫生纸都高度依赖进口。

但沈延昌义无反顾。

沈延昌的工作是采购经理，整天在工厂和市场之间奔波。

他一点点积累着对这片土地的认知。

然而，命运给了沈延昌一次严峻考验。

两年后，一场突如其来的疟疾，几乎要了他的命。

身体垮了，事业似乎也走到了尽头，他不得不准备打道回府。

就在临行前，一位当地的供应商找到了他，托他从中国采购一批价值20万美元的货物。

更让沈延昌震惊的是，对方愿意提前支付全款。

“那时候，只要有渠道、有货，就能赚钱。”

这笔充满信任的订单，让迷茫的他看到了一丝希望。

他看到了非洲市场巨大的需求，但市场供给匮乏，正好是个机遇。

身体好了后，他立刻回国。

凭着在非洲摸爬滚打的经验，他和妻子杨艳娟两人南下广州。

在一间民房里，创立了森大集团的前身。

沈延昌全部精力扑在生意上，杨艳娟一边攻读硕博，一边参与公司运营。

后来，杨艳娟成为华南理工大学的副教授。

这对夫妻，一个在前线开疆拓土，一个在后方运筹帷幄。

之后，他们开始了产品出海外销。

渠道下沉

说起来容易做起来难，外销渠道可没那么简单。

于是，沈延昌和杨艳娟用最笨的办法，编织了一张别人抄不动的网。

2004年，森大在加纳设立了第一家海外分公司。

但当时，非洲的零售体系一直被印度裔商人掌控，并且采用一级代理模式，掌控着主流渠道。

一个初来乍到的中国品牌，如何虎口夺食？

沈延昌选择了一条“笨”路。

他们直接深入社区、村镇，发展实力有限但数量庞大的二级分销商。

这是一个极其辛苦的过程。

他们的团队像毛细血管一样，渗透到各个角落。

扶持那些小商贩，主动承担货损、帮助他们建店，投放广告甚至设立积分奖励。

这个方法慢，却异常扎实。

靠着这点滴积累，森大编织了一张覆盖撒哈拉以南非洲的渠道网络。

不仅产品能到达偏远的村镇，更敏捷地捕捉到市场最真实的需求。

基础已经打牢，接下来，就是等待时机。

很快，一个更大的机会来了。

非洲造

2009年，随着非洲城市化加速，沈延昌和杨艳娟洞察到，妇女和儿童最现实的需求，是女性卫生用品和婴儿纸尿裤。

后来，实地走访后让他们深受触动。

在当时，许多非洲母亲仍在使用破布、树叶作为生理期用品。

而原因极其心酸：市面上一包进口纸尿裤的价格，相当于他们家庭半个月的收入。

“为什么不能做出非洲家庭都买得起的母婴产品？”

这个朴素的想法，催生了乐舒适品牌。

开始，乐舒适也沿用“中国生产、非洲销售”的老路。

但问题很快显现。

高额关税吃掉利润，长达三个月的海运周期让市场响应变得迟钝。

沈延昌意识到，不把工厂建到非洲，品牌永远没有出路。

2018年，他们在加纳建起了第一条生产线。

这对工程师夫妻，把“极致性价比”的理念融入骨髓。

他们深入分析非洲的气候、使用习惯和购买力，在保证基本品质的前提下，极限压缩成本。

比如，简化包装、优化材料，甚至推出小片装、小包装，哪怕收入很低的家庭，也能偶尔为孩子买上一包。

到2025年，乐舒适已在8个非洲国家拥有18座工厂、51条生产线。

年产能超过63亿片纸尿裤。

本土化生产带来了巨大的成本优势。

乐舒适的纸尿裤单片价格8.3美分，卫生巾4.72美分，成本可比宝洁等大品牌低了20%以上。

每天，摩托车、小货车组成的乐舒适“战队”，深入国际大牌达不到的角落。

这些平价优质的产品，铺到每一个村头巷尾的小店。

数据显示，销售网触达核心市场80%以上的人口。

能赚钱吗？

产品卖这么便宜，能赚钱吗？

乐舒适的财报数据显示，不仅能，而且赚得不少！

2024年，乐舒适营收达4.54亿美元（约32亿人民币），净利润9599万美元。

产品售价低出同等品牌30%的情况下，毛利率高达35.2%。

正是“全球采购+本地制造”模式带来的低成本和高效率。

低价不是牺牲品质，而是通过供应链的优化，实现的普惠奇迹。

2024年按销量，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场均已排名第一。

市场份额分别达到20.3%和15.6%，真正成为“非洲之王”。

模式复制的想象空间，亮眼的成绩单，让乐舒适在IPO时获得了资本热捧。

香港公开发售超购1813倍，冻结资金超4300亿港元。

博裕资本、鼎晖投资、黑蚁资本、南方基金、富国基金等15家顶级机构作为基石投资者鼎力加盟。

募集到的超22亿港元资金，大部分用于继续扩张产能和升级供应链。

联合国预测，到2050年，非洲人口将翻倍，达到25亿。

母婴卫生产品市场，是一座仍在持续增长的巨大金矿。

此时，沈延昌的目光，已经投向了更远的地方。

拉丁美洲、中亚等人口结构相似、消费特征类同的新兴市场。

乐舒适成功的“本地化产品+自建渠道”模式，具备了被复制的潜力。

沈延昌总结：“我们只是把过去20年成熟的供应链和渠道，搬到最需要的地方。”

这句话，谦逊却深刻。

乐舒适的传奇，是商业成功故事，也是洞察、勇气与深耕的故事。

真正的蓝海，是怀着真诚与耐心，满足妇女和儿童最基本的需求。#头条深一度#

素材来源

1.《华商韬略》中国夫妻，非洲卖纸尿裤，狂揽200亿

2.《财经网》“非洲纸尿裤之王”乐舒适于港交所主板正式挂牌上市

3.《21世纪经济报道》去非洲卖纸尿裤，这对夫妇身家超百亿港元

4.《和讯网》“非洲纸尿裤之王”乐舒适港股首日高开33.51%，一手账面盈利1756港元

5.《每日经济新闻》总部位于中东，主业扎根非洲 70后夫妇打造的“非洲纸尿裤大王”拟港股上市