卖房太难了，很多人的底裤藏不住了

可能很多人还没有意识到，我们现在面对的，是过去几十年从来没有出现过的房地产长期下行的阶段。看了一辈子太阳东升西落，大家根本意识不到太阳从西边升起来意味着什么，那可不是简单地换个朝向的问题。

还是那句老话，在楼市下行阶段，很多过去想都没想过的现象都冒出来了。过去我们讲过贷款卖房，讲过卖不起房，都是新鲜词。今天再聊聊最近又出现的几件事。

最近《经济观察报》有篇文章，讲的是小某书上冒出来很多假房源。

在小某书上，经常有很多房源信息，这件事过去是被当成正面案例来宣传的。我记得去年还有大V在推荐逛小某书，据说价钱实在，照片真实，还能省中介费。没想到房价跌到今天，小某书也成了造假的灾区。

据记者采访报道，通过咨询多位博主后发现，很多房源一问就是“已卖出”，但博主会给你推荐其他项目。有的博主干脆直说，就是为了引流而已，这多数房源根本不存在。

比如，小某书上一条名为“潘家园50平方米现房公寓，原价180万元，现价88万元”的笔记，展示了一套单价仅约1.7万元/平的房源，而周边公寓的挂牌价通常在4万元/平左右，一眼看上去简直是惊天大漏。结果等记者去发私信询问的时候，博主却压根不回答这套房源的相关问题，而是熟练地问起记者的预算和购房需求，说自己有很多房源，话里的中介味儿透过屏幕都能闻见。

我不是歧视中介，相反我很重视中介的价值，但不管干哪行都不能骗人，尤其是房产中介这类靠信用吃饭的行当。明明没有的事，非说它有，吸引来的是流量，浪费的是购房人的时间和精力，这似乎不是件很道德的事。

根据报道，一般这类博主会把买家引导到线下，然后亮明房产销售人员的身份。他们主推的项目一般都在五环以外，但线上发布的房源却都在二环和三环，主打的就是一个吸流。如果客户不上当也无所谓，反正发帖没什么成本，总比线下推广来得省力。

这事让我想起了过去的中关村，当年曾经发生过跟现在一样的事。

1997年时，我在清华念书，出校门骑自行车大约十几分钟就是中关村。那些年正是家用电脑开始普及的时期，我有一阵子迷上了电脑硬件，最喜欢逛的就是电子大卖场，看见CPU、内存、硬盘和显示器的心情，就跟现在女孩看见口红、粉丝和精华液的心情差不多，一般人可能很难理解。

在2000年以前，去中关村买电脑一般是到海龙，不管你去哪家，要什么配置，他们都会告诉你有货，主打的就是稳住你，然后去别家串货。其实这样还算好，顶多在价格上宰客户一刀，但至少东西是真能给你提供。等到2000年以后，数码产品兴起，攒机市场衰落，很多销售会在鼎好门口直接拉客到店里，去之前满口应诺，等到了店里就转推其他产品给客户，当然，推的基本都是高价低能的型号。一般主要是靠口才拿下客户，如果客户不肯就范，也有店家亮出砂锅大的拳头的。总之，难得拉来个人，进了店不脱层皮是走不脱的。

一般这些销售主要是卖数码相机的，因为相机这东西价格又贵，又不像电脑配置透明，而且还能额外卖镜头。

大家可以想象，当被骗的人越来越多，肯上当的人就会越来越少。顾客越少，店里的手段就会更激励，下刀也会更狠。最后形成恶性循环。最终的结果，消费者分不清谁是好店，谁是黑店，干脆不来了。

现在小某书的这套打法，怎么看都跟当年鼎好门口卖相机的是一个套路。同样是守株待兔，同样是花言巧语，只不过以前是靠肉身拉客，事倍功半，现在是靠平台引流，效率更高。

这样做的结果，就是把路彻底走死。2016年海龙大厦关门，2020年鼎好大厦关门，曾经辉煌一时的中关村电子大卖场，就此成为了历史。

问题是，中介自己难道不明白这个道理吗？他们不是不明白，是没办法。把路走死，总好过现在就死。

根据报道，在小某书擦边引流的博主中，甚至发现了贝壳从业人员的身影。大家知道贝壳主打一个“真房源”，以此形成跟其他家的巨大护城河。当年链家顶着巨大的流量压力打造全渠道真房源体系，硬生生把整个行业的风气带上了一个台阶。这件事对房地产行业都是巨大的贡献。

当然，涉事人员属于私人行为，据说已经被公司处理。但我们也可以看出，中介人员面对的压力是何等巨大。楼市不振，房子销售上不去，直接影响中介的收入。大家都要混饭吃，如之奈何？

不光是中介，卖房人的压力也不小。最近第一财经报道上海的某个小区多套住宅挂牌价一模一样，有网友猜测，该小区部分业主成立了“价格同盟”、打响了“价格保卫战”。

当然，记者采访时，业主声称互相不认识。这很容易理解，是我我也会说不认识，反正我爱挂多少钱是我的自由，至于所有同一户型挂牌价格都一样，纯属巧合吧。

最近官方的楼市数据显示，北上深等一线城市的二手房价开始撑不住了，最近两个月的跌幅甚至高过了二三线城市。按国家统计局发布的官方数据，上海的二手房价最近三个月的平均跌幅高达每月一个百分点，这可不是小数目，很多业主的资产迅速缩水。上面报道里的房子挂牌价高达1460万元，一个百分点就是14万，业主就是再有钱，可能也接受不了这个跌法。

看吧，这就是楼市下行太久的后果，中介被逼放弃了道德，卖家被逼自发结了盟，目的都是能尽量少损失一些。

最可悲的是，这些举措最终都没什么用。前者会被治理，即便不治理也只会走向死路；后者在供需压力持续加大后也迟早分崩离析，自发的组织是经不起考验的。

当时代浪潮滚滚而过时，最好的选择就是不要对抗，早点上岸。