每三条裤子有一条来自广州，但利润蒸发90%后，这座城正在死去？

在广州这座中国服装产业的心脏，每三条牛仔裤就有一条从这里走向全球。

作为全球最大的服装批发地、亚洲最大面辅料集散地，数以万计的直营场和百万从业者的指尖，正牵动着全球快时尚的神经。仅 1688 平台上，服装行业年交易规模就接近千亿，大量商家不断涌入，去年新增商家同比超 260%，竞争日趋激烈。而广州直播电商零售额拿下全国第一，更将行业效率推向极致 —— 制衣车间里，小单快反持续进化，72 小时内，爆款就能飞抵全球。

然而繁荣背后，价低横行与仿版泛滥正扼紧这个产业的咽喉。40 年间，服装生产的利润蒸发九成，成了一场残酷的生存游戏。2022 年开始，同款低价现象愈演愈烈。你做得再好，隔壁总有更便宜的产品，整个产业生态悄然改变。客户会问为什么你家的东西更贵，销售和运营人员也不断反馈类似疑问。为了压价，有人把全棉改成涤棉，再换成全涤，最后甚至用人造材料，拉起来像垃圾一样。有人做了 10 年服装，最终却在生产这样的产品。

10 年前的广州，服装产业的原创品牌正在萌芽。当时陈森焱刚创业，出于对潮牌的热爱，他决定做潮牌供应链。通过 1688 平台起步时，他判断未来中国会出现很多有自己想法的中小品牌，这些人需要合适的供应链支持。于是他制定的战略都围绕这群人展开：像品牌一样做代理设计、拍摄、发货，帮助客户解决上架前的所有准备工作，助力他们的品牌成长。

第一批 T 恤定价 23 元时，他带着摄影师飞赴澳大利亚拍摄，之后又去到巴塞罗那、东京、意大利、伦敦，让客户直接用这些照片销售产品。这些在当时 1688 几乎没人做的事，让他在两年内做到了行业第一。

2021 年，陈森焱遭遇了创业以来最大的危机。价格战愈演愈烈，原本就微薄的利润被进一步压缩，甚至陷入亏损。整个行业陷入死循环：越没有利润，就越无力投入开发与原创，最终死得越快。当低价者轻易获得流量，供应链的不可替代价值究竟在哪里？

在所有人都在卖 50 元产品时，陈森焱提出要做 80 元的产品，整个公司没人理解，他自己也忐忑，但还是坚持要试一次。

疫情刚结束时，国内掀起户外风潮，他决定研发一款适合潮牌的户外面料。他发现，人们运动出汗时会更注重体感，行业热词中 “吸湿排汗” 的搜索量突然飙升，而能日常穿着的吸湿排汗潮牌产品，在市场中存在空白。加入超工后，借助其强大的本地化服务团队和行业数据分析能力，他得以开启 “上帝视角”，精准找到人无我有的款式，避免错误投入，选对赛道后，便启动了这款产品的研发。

纱线决定面料特性，因此选纱线成了首要任务。他选定了国际知名的 Comax 纱线，这款纱线的特别之处在于，其原料来自塑料瓶 —— 经过分解、压缩成牡蛎状，再拉成细丝制成纱线。合作的都是世界级品牌，当他说明自己是 1688 潮牌供应链，并非传统工厂时，花了很长时间解释背景和计划，最终成为行业内第一个获得授权的企业。

研发过程充满变量。他前后做了 13 版不同配比的面料，30、7、14、16、15、45…… 每次调整都需要两个半月。配比完成后，还要面临染色难题 —— 常常早上接到电话说染色失败，整批面料就此报废。整个研发过程持续近 9 个月，期间没有订单，全靠自己笃定押宝，第一批就定了 10 吨面料。

产品研发成功后，通过全网分发和 1688 平台收网，加上超工的背书和打标过程，大大缩短了与客户的信任建立时间和成交周期，订单量快速增长，客户数量提升 400%~500%，甚至有合作客户因为看到他们的产品而兴奋不已，称一直在等待这样的产品。对于难以像大品牌那样溢价的中小品牌来说，这款产品解决了与同行内卷的问题。

在这个以快著称的行业里，陈森燕敢慢下来，忍受风险，用笨功夫守住真正有价值、值得尊重的产品。今年服装行业格外艰难，正处在价值重构的转型阶段。他感恩内卷，因为这逼着企业反思自身真正的价值。作为 1688 服装产业的典型代表，他在最难的时候找到撬动转型的支点 —— 单点极致，野蛮生长。

如今，他的企业已是 1688 男装 C 位成交商家，服务客户超 80 万，产品销往 150 多个国家。面对近 30 天询盘下降的情况，他能从大盘调整中找到方向：旺季时要增量找货源。这种对行业的敏锐洞察，正是企业迭代的关键 —— 有时一个信息、一个方法，就能带来突破。

在利润蒸发九成的行业困局中，陈森燕的故事证明，当所有人都向左时，向右走的勇气加上对品质的坚守，或许正是服装产业破局的密码。那些在车间里流淌的汗水、在实验室里报废的面料、在谈判桌上磨破的嘴皮，终将凝结成产业转型的底气，让 “广州制造” 从价格战的泥沼，走向价值竞争的蓝海。