产品与商品一字之差，一个难卖，一个好卖，你是卖产品还是卖商品

很多企业不是在卖商品，而是在卖产品。生意人是否知道，卖产品难卖，卖商品不仅好卖，而且还能卖出好价钱，赚更多的钱。

一、卖产品和卖商品的区别

卖产品实际上是卖产品实物本身，或者说产品的功能。这样的产品市场上太多，问题是同类产品的质量和功能都差不多，所以，企业要想把产品卖好很困难，更不用说想卖高价更困难。

如果企业是卖商品，企业就不只是卖产品的硬性方面的东西，比如功能和质量，更主要是卖产品的软性方面的东西，而且这方面的东西顾客更看重、更值钱，从而产品反而更好卖。比如，卖品牌，卖顾客心理需要的东西，比如，值得炫耀、更有面子、更漂亮等。

所以，企业不要卖产品，而应该卖商品。

二、怎样变卖产品为卖商品

1、生产产品只是第一步

企业生产出好产品，只是做好生意的第一步。由于市场上同质性产品太多，企业一旦把产品生产出来后就拿到市场上销售，这样的产品肯定是卖不好的，竞争会异常激烈。

2、运用营销策划，变产品为商品

企业要让产品卖好，卖出更好的价值来，就必须借助营销策划，挖出出产品的卖点，塑造出产品的价值，特别是要塑造出能够让顾客喜欢购买的，让顾客冲动购买的价值来。比如，卖衣服的企业很多，但产品描述中能够让顾客感到更漂亮、更有信心、更迷人、更成熟、更有形象的产品并不多，像步履不停女装能够让顾客感到自己更有文艺范，从而销售自然好。