图源：lululemon京东官方旗舰店那么这些措施是否奏效呢？对于下沉市场用户来说，多品类显然是有效的。他们或许不是瑜伽的忠实粉丝，但绝对不会拒绝在一家品牌店里找到更多的设计、更多的品类。一位三线城市的“宝妈”说，她把lululemon的速干运动裤和上千元的运动夹克都买了两件。“很多网红店一件衣服也要大几百元，lululemon面料舒服，版型也不错，不是更划算吗？”但是lululemon男装并没有预期的爆发。2023财年，其男装系列净收入为22.5亿美元，同比增长15%，占总营收比例23%。显然，lululemon基本盘依然是女性。原因不难理解，在中国，男性瑜伽服饰的销量远低于女性，且超过40%的男性用户是由女性用户带动的。比起女性标签过于明显的lululemon，他们更愿意选择始祖鸟这类传统的男士户外品牌，尽管价格更高，但户外功能性更强，身份标签也更重，他们愿意为此支付品牌溢价。而折扣也只能解决一时之困，得益于中国制造业完整的产业链，中国人永远可以找到更便宜的平替商品。那么未来，lululemon除了在品类上持续拓展之外，恐怕还需要讲出新的故事，才能说服更多下沉渠道的消费者，为三倍的品牌溢价买单。
