女装“1姐”也撑不下去了,年销几十亿居然关店了
发布时间:2024-07-01 00:38 浏览量:37
你听说了吗,罗拉密码关店了!
在抖音一年可是能卖几十亿呢,账号有500W粉丝。
说倒闭就倒闭,真的让人唏嘘不已。
大家有说是因为有退税潮政策的影响,
也有不少人说女装直播退款率太高了。
期待爆单又不敢爆,现在对库存的把控要求太高了 。
罗拉没有自己的工厂,是一个很难受的点。
罗拉做对了哪些事
罗拉是从一个小店慢慢做起来了
最早还是在深圳南油摆地摊
也算是踩到了直播带货的风口吧。
抖音给她们账号的流量扶持还是挺大的。
她们的运营团队也挺牛的,
直播转化率非常高。
直播间的运营,配合的相当好,相当有默契。
罗拉自己做主播,东北人天生具有表演力,能够提升用户留存。
直播投手,中控,场控,主播,运营配合的特别好。
投一波吃掉一波,再投一波再吃一波,转化成交高又能撬动自然流。
旗下主播还有6.7个,以罗拉姐妹相称,大号带小号重新起团队,独立运营。
抖音账号粉丝画像清晰,投流方向精准。
她们回经常在抖音账号发布能够与女性用户产生共鸣的话题,
而罗拉在视频中经常是扮演一个女强人的角色,
通过这种方式吸引了不少粉丝。
某数据平台的一个报告分析可以看出罗拉密码的粉丝有8成左右是女性用户,年龄段主要在30-50岁之间。
这个年龄段的消费力也是比较强的,
初到抖音不久罗拉就拿下了6000多万的销售业绩!
到2021年的年货节,我还记得当时的业绩突破上亿了。
她们的老板在企业运营上杀伐果断,对于亏损项目能及时叫停,不断优化团队结构。
IP 人设打造出色,走品牌高端路线,避免低价内卷,展现差异化竞争优势。,
粉丝关系维护良好,粉丝粘性极强,复购率高,甚至有了专属的粉丝团体和见面会,送福利时也毫不吝啬。
在这些点上还是值得学习的
罗拉存在哪些问题
作为一个抖音起家发展迅速的团队
步子跨的太大,在团队管理上就开始脱节了!
管理混乱随意,内部小团体严重,拉帮结派现象突出,晋升要看跟的领导。
KPI 制度混乱,一天能改三次,出错后才临时改规则扣工资。
人才流失严重,工作氛围不好也是影响公司运作的很大因素。
加上现在市场竞争激烈,投流成本高,对运营的能力要求也就越高。
行情突变,本身就是高客单的产品,在消费下行的阶段很难有突破。
而且女装的退款率属实高,不少女装店铺的退货率高达40%,这还算是比较低的了。
想想就觉得可怕!
今年的618取消了预售制,直接把女装行业的最后一根稻草给压倒了。
原本商家通过设置不同的预售期,比如5天、15天、30天,
如果前面有人退货了,还可以把货发给后续下单的顾客,从而来避免高退货带来的风险。
现在很多商家一算账,都觉得自己只是在给平台打工而已。
作为一个普通人有什么启发呢
1、借势可以让你起飞,但记得要把自己的地基好好打牢。
2、不要把所有的鸡蛋都放一个篮子里,风险太大。
3、做好产品的质量和服务才是正道,各种手段只是辅助放大的作用,切莫本末倒置。
4、当事情发展太快的时候要保持警惕,稳扎稳打不要冒进,把控好每一个环节才能保证良性运转。
5、行情会变、平台政策也会变,但你只要掌握事情的本质逻辑,就能够运筹帷幄。
6、如今人们对一个东西的价格了如指掌,却对一些事情的价值一无所知。
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