创业摆摊卖生蚝，竟然赔的裤衩都没了

最近，我的朋友小李失业两个月后，决定自主创业，摆摊卖生蚝。原本以为这是一个不错的商机，却没想到现实给了他沉重的一击，赔得几乎血本无归。

小李为了这个摊位可是下了血本，光那个发光摊位车就花了 6000 元。生蚝是冷冻的，成本 2 块钱一个，摊位费一个月 600 元。刚开始，他定价 15 块钱 3 个，想着薄利多销，吸引顾客。然而，生意却远比他想象中要差得多，顾客寥寥无几。无奈之下，他决定涨价到 18 块钱 3 个，以为这样可以提高单个生蚝的利润，结果却是适得其反，顾客更加不愿意购买了。

小李原本想冲刺高端客户，认为自己的生蚝虽然价格相对较高，但毕竟是海鲜，营养价值高，5 块钱一个的价格并不过分。然而，市场的反应却让他大失所望，大家似乎并不买账。与此同时，他的竞争对手们则更加多元化，不仅卖生蚝，还卖烤串和烤鱼，相比之下，小李的单一产品显得毫无竞争力。

现在，小李每天的营业额只有 100 多块钱，除去生蚝的成本、摊位费和人工费用，根本无利可图，每天都在白忙活。我看他如此苦恼，便给他出了个主意，让他送一些那种冲调的廉价酸梅汤，以此来吸引顾客。但他却认为这种酸梅汤质量差，担心客人喝出问题后要赔偿，所以不愿意采纳这个建议。

那么，小李的问题到底出在哪儿呢？

首先，他在产品定位上可能存在偏差。虽然生蚝具有一定的营养价值，但在大众消费市场中，价格仍然是一个重要的因素。5 块钱一个的生蚝对于一些消费者来说可能确实有些贵，尤其是在他的摊位没有形成品牌和口碑的情况下，很难让消费者认可这个价格。

其次，他的产品过于单一。在竞争激烈的市场环境中，单一的产品很难满足消费者的多样化需求。相比之下，他的竞争对手们提供了更多的选择，这使得他们的摊位更具吸引力。

此外，他在营销策略上也存在不足。涨价并不是一个明智的选择，尤其是在生意本来就不好的情况下，这样做只会让更多的顾客望而却步。而对于送酸梅汤的建议，虽然存在一定的风险，但如果能够选择质量相对较好的冲调饮品，并向顾客说明情况，也许能够在一定程度上吸引顾客，提高销售额。

总之，小李的生蚝摊生意面临着诸多问题，需要他认真反思和调整经营策略。希望他能够尽快找到解决问题的方法，让他的生蚝摊重新焕发生机。