618 健康消费成顶流，年轻人正在为“Keep 好状态”买单

告别繁琐的预售、满减、凑单，史上最简单畅快的一个 618 结束了。根据星图数据，今年 618 全网销售总额为 7428 亿元，对比去年 7987 亿元，同比下降7%。显然，随着“只买对的，不买贵的”理念深入人心，消费者更理性了。同时，今年“618”购物节的数据显示：与往年相比，更多消费者倾向于购买提升生活质量和健康水平的商品，在运动中获得对生活的掌控感、用更健康的身心面对工作生活的压力，成为大众一致的选择。

作为备受消费者喜爱的运动科技平台，港股运动科技第一股 Keep 继开门红战报后，再次交出 618 亮眼成绩单：2024年5月20日至2024年6月20日期间，Keep 全渠道交易额（GMV）累积同比增长 22%，其中抖音渠道峰值爆发达到日销 10 倍！

在天猫平台整个 618 期间（5月20日-6月18日），Keep 强势席卷跳绳、哑铃、瑜伽内衣、运动护具、俯卧撑架等多个运动服饰和装备类目品类前三。京东方面，消费者也用下单表达着对 Keep 运动装备的认可：跳绳、俯卧撑架、健腹轮、壶铃、髌骨带、手套、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽拉力带、呼啦圈等横扫品类榜首。近年来，抖音商城愈发受到消费者的欢迎，丰富的运动内容也带动了运动爱好者们在跟练同时随手下单，在5月24日到6月18日期间，Keep 在瑜伽挎包、俯卧撑健身板类目斩获店铺 TOP 1，跳绳、呼啦圈、智能手环类目拿下店铺 TOP 2。

除了品类领先，Keep 的各类单品也在今年 618 中展现出极强的爆发力，壶铃、瑜伽球、拉筋板、筋膜球、俯卧撑训练板、瑜伽挎包等单品分别在京东、淘宝、抖音平台成为明星爆品。

独创弹力面料矩阵，Keep 运动服饰增长迅猛

从 618 热门的品类和单品中不难发现，今年运动服饰市场的更火热了。天猫年中开门红期间，Keep 天猫渠道各旗舰店 GMV 同比增长 203%，其中 Keep 天猫服饰旗舰店仅用时 11 分钟就突破去年全日销售额。其中高强度美背运动内衣、无尺码瑜伽裤成为店铺爆品。

从今年 Q1 季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类销售额 Top10 最新排名来看，加拿大专业瑜伽服饰品牌 lululemon 排名总榜第一，Keep 已成为国内品牌第一。目前点开 Keep 商城，“柔软、裸感、包裹、透气、防晒”成为瑜伽裤主要的关键词，而此前中泰证券研究所调研显示，“面料手感”、“适用运动强度”已经超越“价格”“显瘦显身材”“颜色、款式”成为各年龄段女性消费者购买瑜伽裤的首要考虑因素。这说明，如今消费者对于瑜伽裤商品的品质、功能性上保有更多期待，而这也正是 Keep 快速增长的原因。

Keep 运动研究院资深研究员李东安表示：“近年来，用户对运动服装面料、功能性的要求已经越来越高了，这也要求我们不断探索更亲肤、耐磨的面料矩阵，并且通过凉感、磨毛技术为用户带来更舒适的体验。近年来，运动服饰已经完全融入了用户日常生活的场景，对剪裁、设计的要求也进一步提升。上半年 Keep 就推出了柔软弹、稳定弹、跃动弹等多种产品，通过独创的弹力面料矩阵，为用户提供丰富的产品选择，满足不同场景需求，实现更好的运动表现。”

内容不断迭代，智能硬件焕发持续生命力

在今年的 618 大促中，Keep 智能大器械——动感单车依然在淘宝、京东平台跻身前三，这已经是继 2019 年 Keep 动感单车首次问世后霸榜 TOP 3 的第5年。动感单车家族中最受欢迎的 Keep 动感单车 Mini 于 2021 年发布，是动感单车家族的第四款产品，并在 2022 年成为业内首款销量突破 10 万台的智能动感单车，市场份额超过 40%。2023 年 5月 Keep 推出重磅运动打卡全额返现活动，更是吸引了超过 1 万人报名，近九成用户完成打卡挑战，返现总额超一千万，引起业内纷纷效仿。

和传统家用健身大器械的“一锤子买卖”不同，Keep 智能大器械全家族不仅搭载超强的性能和简约时尚的设计，更通过“产品+内容”的服务模式将价值发挥到最大。2024年上半年以来，备受用户欢迎的 Keep 实感骑功能迭代近 20条路线，覆盖有环千岛湖系列、环西中国挑战赛、世界三大环赛、新疆系列、Cityride 系列、华夏山海系列，每周都为骑行爱好者们带来值得“追更”的全新内容，让用户足不出户便可沉浸式体验真实的异域骑行感受。

据了解，目前 Keep 居家智能大器械家族已经拥有动感单车、跑步机、椭圆机、划船机、运动主机等 8 款不同的产品，并不断迭代适配智能硬件使用特点的优质课程，帮助用户从最初的“想动”，到“动起来”，再到“收获效果”，为用户提供便捷的一站式运动解决方案。

户外玩乐、家庭训练，丰富产品见证每个运动场景

2024 年运动行业迎来四大世界顶级赛事齐聚一堂的大年，激发着全民运动热情的同时，运动户外即将达到新的高潮。《2024年度流行运动趋势指南》指出，2022-2023年，兴趣驱动了越来越多的热门运动产生，尤其是八段锦、马拉松、户外骑行都表现出惊人的涨势。在此趋势下，今年 3 月，Keep 召开“处处皆主场”2024 春响·Keep 8.0 发布会，正式发布全新 APP 8.0 版本并宣布将投入更多资源在户外场景。基于这样的目标，Keep 今年上半年规划了超 60 种新品上线，满足用户在户外跑步、徒步、Citywalk、游泳、球类等运动的缤纷需求。

每一次出发都意味着回归，在 2024 年户外场景大热的同时，家庭作为每个运动爱好者最熟悉、最依赖的空间，重要性也并未下降。2024 年，Keep 围绕着“舒适体验”、“专业高效”、“居家友好”、“调动情绪” 四大价值对产品矩阵进行重构，推出多彩浸塑哑铃、软胶壶铃等一系列创新产品，不仅弹性材质外层让握感更细腻、舒适，同时提升防滑度降低脱手带来意外伤害同时充分减弱器械落地的撞击和噪音，实现居家友好、地板友好、宠物友好、儿童友好，让家庭成为每个运动者最安心的运动充电站。

当下，2024 年大促已经告一段落，但大众为运动消费、为健康买单的趋势势头依然强劲。此次 618 大促中，Keep 交易额的逆势增长从客观上反映出健康消费已成顶流，而 Keep 基于用户的真实需求与痛点着手、打造更符合用户心意产品的布局，显然，也再次通过2024 年 618 的验证交出了高分答卷。