冬天爆卖2500W+条鲨鱼裤，夏天洗牌防晒衣市场，这个品牌赢麻了

近年来，消费市场总在寻找：是否存在打造爆款的固定公式？

在抖音、小红书等社媒新起时，行业曾总结过“N篇笔记+N个短视频+N个带货主播”的组合拳套路。然而当下，这套公式还奏效吗？真正可复制的爆款方法论应当包含哪些内容？

SIINSIIN率先打了个样，用2024年的618与双11战绩给出了自己的回答。

根据知衣科技数据，SIINSIIN的冰皮防晒衣在2024天猫618多次销售额名列前茅；天猫双十一中，SIINSIIN品牌空降预售首日店铺榜TOP1；大促期间其鲨鱼裤多次上榜爆品榜前三，官方旗舰店双十一全周期销量更是突破了100万大关。

而这并不是SIINSIIN的全部战绩。2024年1-10月期间，SIINSIIN在天猫女装防晒衣品类的品牌市占率超过了10%，打底裤品类中的占有率更是达到了18%，比第二名高出三倍。特别是鲨鱼裤这一细分赛道，SIINSIIN三年累计卖出2500W条销量，今年10月市场销量占比几近50%，且月热销商品前10独占8席。

接连打造“冬鲨鱼裤、夏防晒衣”两大现象级爆品，SIINSIIN到底怎么做到的？

自2023年起，SIINSIIN与知衣科技达成了战略合作。接下来，我们将基于知衣科技提供的市场与消费者洞察解决方案，分析SIINSIIN爆品打造的神奇之处。

我们都知道，打造一个现象级的爆款产品，或许有运气成分，但能基于第一个爆款再创新爆款，则是SIINSIIN市场敏锐度的最佳体现。

SIINSIIN鲨鱼裤与防晒衣的接连成功已然成为行业内最佳研究范本，其团队跨越品类的爆品打造路径，根本原因在于深入消费者洞察，跳出了传统产品思维，以消费者视角回应了痛点需求。

例如SIINSIIN的王牌产品鲨鱼裤，是他们在2020年前后注意到的神奇品类。彼时，女性贴身服装市场盛行“无尺码、无钢圈、无性别”主义，流行的是瑜伽裤。SIINSIIN团队依托数据，从品类挖掘测试中发现“鲨鱼裤”的增速非常快。

SIINSIIN团队认为，相比瑜伽裤，鲨鱼裤兼具保暖和舒适功能，外穿不尴尬，可以打开运动户外、办公等新场景，通用性更高，将拥有更大的用户群体。同时，针对秋冬季节皮肤干燥容易起细屑的痛点，SIINSIIN 创新加入了护肤领域的玻尿酸和烟酰胺成分，给出了领先同类产品的差异化选择。

这个研发路径还被应用在了防晒衣类目——一个与鲨鱼裤完全相反的红海市场。为了回应消费者“怕晒老、晒伤、晒出斑”的痛点，SIINSIIN 的冰皮防晒衣创新注入了依克多因、二氧化钛防晒母粒等材料，先锋性地将防晒与护肤结合，带来了全新的防晒体验。

SIINSIIN创始人吴冬清笃定这款防晒衣的市场销售前景，于是在去年11月就下单了100万件面料，今年年初更是追加到200万件。当被问及信心来源，他给出了自己的答案：

“信心来源于数据和用户洞察。当你持续去洞察用户和市场情况后，你对产品的方向和市场的反应会有底气。”

2023年，在与知衣科技达成合作后，SIINSIIN 后续对市场端的消费者洞察，新增了「知衣」、「知款」与「抖衣」这三大SaaS产品，应对数据将更有“底气”。

如在「知衣-行业洞察」/「抖衣-大盘分析」，可借助【属性分析】功能了解防晒服、鲨鱼裤各个属性的市场销售趋势，包含紫外线防护系数、UVA、流行元素/工艺等，以此作为新品研发的市场数据参考。

图源：知衣-行业洞察-属性分析

消费者的潜在需求，则可以在「知衣」/「抖衣」的【红蓝海分析】中选择目标品类的属性，再切换销量、销售额与上新数做对比分析，确保每一个服装设计的市场占有率在开发环节就能了解到可量化的数值。

图源：知衣-红蓝海分析

如上图，我们结合X轴、Y轴与气泡的数值，可知在24年10月天猫女装防晒服中聚丙烯腈纤维面料变现出高增长低占比的潜力趋势，上新数占比为2.29%，同比却达到了250%。

图源：知款-趋势报告

系统化的总结，则有「知款」出品一系列趋势报告，由知衣专业的趋势团队每月持续输出，累计至今共有数百份，既包括各季度的流行趋势盘点，如《2025/26秋冬女装色彩趋势》，也涵盖了数据向的市场趋势分析，如《2024双十一整体销售复盘——女装》，为各大服装品牌提供趋势参考。

实际上，在鲨鱼裤品类的早期市场培育阶段，SIINSIIN也曾踩过一些坑，例如品牌宣传策略不明晰，很容易被瑜伽裤思维定势所影响，模特的穿搭与拍摄场景与瑜伽裤别无二致，因此无法清晰传达鲨鱼裤的独特卖点，导致消费者对产品的认知模糊不清。

为了深入挖掘产品特色，SIINSIIN团队发现，市场上的塑形产品往往面临“追求舒适则难以塑形，追求塑形则紧绷不适”的难题，于是SIINSIIN团队针对这一痛点，将产品定位为既显瘦又舒适不勒的新型塑形裤，并精准锁定了“轻塑”这一关键词。

后续的品牌故事，其实就是讲好SIINSIIN的“轻塑”故事，然后在天猫、抖音等核心销售平台上，把产品的科技卖点进行可视化的形象表达，让消费者对鲨鱼裤有了更加清晰的理解。

后来，他们拥有了第一个爆款内容，是一条讲述卖点的口播视频，随后，SIINSIIN创新了内容框架，通过二次创作和与头部达人的合作，进一步扩大了产品的影响力。为了打爆产品，SIINSIIN投放了一系列明星、大主播、头部KOL，但他们深知单纯的名人效应并不能带来直接的销售转化，真正重要的是增加与消费者的触点，从而利用起各个维度的数据和内容。

在这个阶段，SIINSIIN团队建立了一支专门的种草团队，格外重视种草过程中对流量的理解和使用，会第一时间响应任何流量新工具，打通各关联部门协同动作，以此提高整个品牌的数据效率，并且采用平台数据工具来验证内容的有效性。

基于此，接入知衣系列SaaS工具后，品牌还可通过「抖衣」对主播达人做运营/直播复盘，包括销售反馈、直播次数、时间段、场次等关键数据，或是产品层面的品类占比、价格带设置等波段都能直观查阅，同时支持直播带、作品与商品卡的带货效果区分。

图源：抖衣-某品牌的店铺分析

还有挖掘合作达人的方式，也有了更高效的解决方案——「抖衣」的【达人库】。

图源：抖衣-达人库页

达人的方向和规模：了解达人的带货舒适区、粉丝量级、客单价、与其他店铺的合作频次等

达人的推广效果：了解合作达人的推广效果，主要是看销量和作品的播放量

达人的粉丝群体：观察合作的达人的受众定位和范围，如粉丝年龄与消费水平

图源：抖衣-达人库页

达人的性价比问题，则支持通过【低粉热卖】选项筛选出粉丝量低于10W，但月直播超过500W的优质带货达人，以及一系列时间与销售效果相关的排序条件，例如近3天发布视频最多的达人、近15天直播销售额最多的达人，进一步挖掘到直播效果最好的性价比达人。

总结

从鲨鱼裤的横空出世，到防晒衣的推陈出新，我们发现这是SIINSIIN团队用数据思维提升了产品的生命力和市场竞争力，以消费者本位思维挖掘市场需求与研发产品。

基于此，SIINSIIN以“轻塑”为主基调，讲述了一个更贴合中国消费者生活方式的新故事，接连打爆了鲨鱼裤与防晒衣两大跨季品类，成功塑造了自己的产品力与品牌力。

在与知衣科技合作后，SIINSIIN接入了「知衣」、「知款」、「抖衣」等服装行业数据化智能SaaS产品，其洞察市场、消费者需求与验证数据的有效性得到了进一步的强化和升级。

对知衣科技而言，我们也希望通过与SIINSIIN的合作，以AI大数据之力协助气在未来精准洞察新的品类趋势，助力打造新爆款！

展望未来，知衣科技将持续深化服务经验，用AI人工智能技术不断探寻消费者与流行趋势之间的联系，进一步对服装设计乃至整个行业的工作流程做出创新优化，与大家共同见证服装行业新方向。