刘姥姥：我在老汪群的牛仔裤供货心得分享

今天发完以前的货松一口气了，今天下的单已经安排明天发了，希望陆陆续续的又可以回到以前当天的单当天发出。

其实昨天已经成功的当天的单当天发货，感觉奇迹一般，还是罗美丽的单，她只要联系我，都是问我有没有好的款，提前和我说了一句，我也是回了一句让我想想。

第二天咔咔咔拍了几个视频过去，我拍视频也是很随意的拍，说的四川话介绍的，那个感觉真的很好，她定了，傍晚收件就拉走了！

说完这些我愣是不知道接下来要说什么了，愣了有半个小时了，我来打卡之前也没想好打卡要说什么的，只是觉得有很多话要说. 我觉得打卡对于每个人来说意义都不一样吧，可以让自己自律，可以当总结，可以当计划。

今年群里有好多的小伙伴开新店要上牛仔裤，让我推荐好卖的款，其实说起来也很惭愧，做生产的我一直以来都是听客户的，客户让我做这个款我就做这个款，她说白色裤子上撞红线就配红线，她说黑裤子上车白线就让线厂送白线，就把自己养成了头脑简单四肢发达的状态。

所以当她们让我做推荐的时候我就蒙圈，不知道该推荐什么款式好，因为我的第一个念头就是，不能轻易的去给一个新手推荐所谓的别人卖的好的款，因为别人卖的好的款不一定就适合她卖，得先了解清楚她的定位，和要做什么年龄段的客户群体以及地段等等等等。

但好多的新开店她说她也不知道自己的定位，也还没有客户群体，就想进一些好卖的款，好卖的码，拿回去就可以卖的，今天至少有5.6个人让我推荐卖的好的款给她们，我都是说让她们自己去我朋友圈先看看，先根据自己的风格筛选一下。

如果要我推荐款那就一定要把自己店铺情况和我说一下，在不了解的情况下新手我是不会贸然的推荐款让她拿货的，真的并不是因为单小，或者太忙不想耽搁时间这些因素，我是觉得本来就刚刚开店，什么经验都没有，也就是因为信任，所以才会让我去推荐好卖的款给她，这样单纯的小白让我更担心，我想的更多的是，刚做服装拿货就和我们群里这些踏踏实实的供货商以后习惯了，去市场拿货的话那岂不是别人推荐什么就拿什么，这是要踩多大的坑啊！

新手越不懂就越要自己多去看款式图片，多分析，新手没有客群数据，拿样品也好，就拿自己的码数，开女装店，一定要自己穿板，自己去熟悉你的货品，自己穿上拍照，发图宣传，这样你才能让你的顾客清楚的感受到上身效果啊。

有的新手害羞，她觉得自己不会拍，也不想去偿试，觉得先拿一条比较好卖的码挂起来应该就可以开卖啦，好卖就再补，其实服装生意哪会有这么容易呢？女裤数字码25-32码一共8个码，适合8种身材的人穿，就想从这8个码里准确的拿一条码，然后挂板就刚好可以遇到适合穿这条裤子的顾客？这样的概率简直就和买彩票一样吧？

所以我建议，要拿样板就不要纠结，就拿自己的码，自己学起来拍照，时间一长就有经验了，开店很久的老板自己知道自己要什么风格，什么款好卖，上来就咔咔的发图发码数配比让我发货，但在之前他们也是这样过来的。

大钱说她也开要开店了！她说她要早点定货，怕营业的时候没有货，其实不用太着急，货期紧也就是开工这前半个月，三月中旬过后基本都稳定了，现在定的款是春款，如果四月开张那就是进夏装了，各种短裤，短裙，薄薄的阔腿裤，薄薄的拖地裤，柔软的天丝阔腿裤，不要太好卖啦！

先把装修风格定下来，先把店铺价格定位确定下来，这才是当务之急，不要看到最近群里静静，小兔，张新他们卖的火爆催我的货，这些款都是适合7.8月卖的，但不适合10月卖，我也会持续关注你的装修风格，我们是要长久的把服装生意做下去的，不做无准备之仗！

我其实也是进群才和零售店这样直接对接，也是新手，当大家发个身高体重让我推荐尺码的时候我也是蒙圈的，我要么是做的订单，客户说咋整咱就咋整，不需要发言权，一直和二批合作，能做二批的人比我见识多，时尚敏感度高的很，也是咔咔下单不需要我多话。

说到这里我就想起了前天宁波的一个老板带着助手来选板，他们选了一轮之后，我推荐我们的销量王802#803#结果开单的老板对助手说：除了老板娘推荐的那两个板以外其他的都可以拿！

当时我就想，这哥们一定是经历过什么啊！他一定是之前受过伤吧！这也就是我开始想要表达的意思，新手拿货还是要多看自己多了解，不然受伤太多反而会物极必反，像前两天的客户一样认为谁都是在坑他。

我是一个非常认真的人，我喜欢文字表达的一清二楚，每天发完货发完单号，我就一定要一五一十的得啵得啵的交待清楚，与其她们收到货有不明白的问题跑来问我，还不如一发完货就交待明白，收到货的朋友也一看就清楚不用再来找我，因为时间过去久一点，很多事情都会忘记一来一去更费时间。

还记得去年一个老汪的粉丝加我，我通过好友认证后的，她第一句话就是：刘姥姥，我为了加你真的是费尽了周折！到处找你的联系方式！

而直接给零售实体店供货也是今年聚会后突发的想法，然后就开干了，福利也仅限群内群友！