35岁的男裤专家九牧王，如何破局“中年危机”？

【中国服装圈.第3058期】图片来源：品牌官网

纵观中国男装市场，能够存活超过30年且至今仍活跃于市场的知名品牌寥寥无几，而九牧王就是其中的一个。今年，这个以“男裤专家”形象为大众所熟知的国产男装品牌，迎来了品牌发展的第35个年头。令人惊喜的是，在严峻的市场环境下，九牧王并未显露疲态，反而展现出了顽强的生命力和持续的竞争力。

近年来，随着市场的快速变化和新兴消费品牌的崛起，许多曾经辉煌一时的“国民老品牌”逐渐陷入困境，面临品牌形象老化、消费群体流失、产品缺乏创新与差异化、价格与价值不匹配等多重挑战。这些难题也曾是阻挡九牧王发展道路的绊脚石，但九牧王没有坐以待毙，而是积极寻求突破，推动品牌发展。2020年，九牧王开启“全球销量领先的男裤专家”战略转型，经过多年不懈的努力，这一战略已初见成效。

今年是九牧王战略变革的第五年，在这个关键节点，九牧王加大火力、乘胜追击，通过签约五位明星代言人、推出“品质五裤”产品矩阵、举办35周年秋冬大秀系列活动等举措，成功走出品牌年轻化的破局之路，展现了国产品牌应对“中年危机”的创新解法。

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男裤专家的当打之年

如今，男装市场的消费主体正在向年轻一代转移，他们对品牌的时尚态度与个性表达有着更高的期待，更愿意选择能与其生活方式、价值观产生共鸣的品牌。因此，品牌要想抓住年轻消费者的心，必须不断焕新产品，打造符合消费者需求的品牌形象，与消费者达成思想与审美的同频，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，九牧王也深刻洞察到了这点。

今年4月，九牧王以争先机、开新局的魄力，一举推出五位品牌代言人与“品质五裤”两大王牌矩阵，从品牌、产品、渠道三大维度，与年轻消费群体展开了对话。今年秋季，又紧抓35周年契机，再次以一系列城市巡回活动展开男裤专家“当打之年”的时尚叙事。10月12日，九牧王在南宁举行“35周年秋冬大秀暨自由牛仔发布”活动，现场以别出心裁的“品质专列”概念打造，传递出九牧王与时俱进、锐意进取的风貌。当日，品牌代言人魏大勋身着自由牛仔新品系列亮相，其卓越的时尚驾驭能力与九牧王精湛的设计工艺相得益彰，共同诠释了时尚与品质的和谐共生，展现了品质先生的非凡魅力。

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与自由牛仔一同发布的“品质五裤”秋冬系列，延续了春夏系列的良好口碑，在面料、版型、工艺等方面均为消费者带来惊喜。在面料上，九牧王全线提升了保暖性能，确保消费者在寒冷季节也能保持温暖舒适；版型上，依据品牌累积的1200万人体数据，采用九牧王专研35年核心版型工艺，进一步结合人体工学设计，更好地修饰身形；工艺方面，延续九牧王一贯的高标准，每个细节都精益求精，确保产品的耐用性与品质感，让消费者穿着更加时尚有型。

35岁，正是敢闯的年纪

除在多个城市举办时尚大秀外，从今年9月起，九牧王也积极尝试以明星“一日CEO”、“一日店长”等形式的活动，来加强与主流消费人群的互动，提升品牌影响力和亲和力，为线下新店开业造势。这一系列活动不仅在线下引发广泛关注，也在线上社交媒体掀起了关于九牧王新品、新店活动的大量讨论，“品质先生有九牧王”“品质先生有五条裤子”的理念逐渐为主流年轻消费群体所接纳，九牧王在新生代消费群体中的时尚形象与市场地位也得到了显著提升。

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品牌的年轻化和时尚化，是九牧王推动战略变革的核心方向。35周年系列活动作为承接这一战略落地的重要载体，成功向大众展现了九牧王“年轻时尚”的男裤专家形象。在战略变革过程中，九牧王也始终秉持着匠心与初心，不断践行品牌承诺，推出专业好品质的产品，同时积极与国际市场接轨，助力中国品牌强国建设，不仅携手国际设计师四度登上巴黎、米兰时装周，更连续六年作为中国体育代表团官方礼服供应商，为中国体育健儿在奥运会等重大赛事中护航。

35年的深耕与创新，让九牧王得以稳立时代潮头，不断引领男裤赛道高质量发展，朝着“打造全球最好的裤子”目标迈进。男裤累计销售超1亿条[1]、连续24年位列同类产品市场综合占有率第一位[2]，诸多成就并未让九牧王满足止步。35岁的男裤专家九牧王依然“年轻”，依然在路上。

备注：[1] “男裤累计销售超1亿条”数据来源：九牧王公司1990年-2023年裤销量统计。

[2] 数据来源：中国商业联合会、中华全国商业信息中心根据全国重点大型零售企业商品销售调查统计。“连续24年”时间为“2000年-2024年”。