JUZUI玖姿：中国十亿级女装品牌的纽约“盛开”与高端转型之旅

发布时间：2024-09-23 10:49 浏览量：9

诞生于2001年，如今已二十四岁、年营收达10亿元级别的JUZUI玖姿，在中国女装品牌中是当之无愧的“老牌”。

9月10日，JUZUI玖姿亮相纽约，这是在著名设计师王陶担纲品牌创意总监后一年半的时间里，品牌在纽约时装周完成的第二次发布，成功向外界强势传递出品牌焕新的信号，也表明了这家老牌中国女装向年轻化、国际化转型的决心。

此次转型，不得不提到的两位关键人物便是：重回经营管理一线的JUZUI玖姿品牌母公司安正时尚集团董事长兼总裁郑安政先生，以及2023年加入JUZUI玖姿担任创意总监的著名女装设计师王陶女士。

两位在与《华丽志》展开独家对话中，坦诚分享了JUZUI玖姿所面临的瓶颈，并探讨在产品端、渠道端、营销端重塑以焕发品牌活力，以及JUZUI玖姿如何以纽约时装周为契机挖掘国际化机会？

上图左：安正时尚集团董事长兼总裁郑安政先生；上图右：JUZUI玖姿创意总监、著名女装设计师王陶女士

突破瓶颈，关键人物就位

安正时尚2023年营收达到21.59亿元，旗舰品牌JUZUI玖姿营收同比增长超10%达到9.28亿元。JUZUI玖姿2015年起实现加速增长，此后经历了起伏和反弹，目前的营收规模已恢复三年前的水平。

为了突破瓶颈，2021年辞任安正时尚首席执行官的郑安政在两年后，带领着一群左膀右臂再次重回经营管理一线，并邀请王陶担任创意总监，开启JUZUI玖姿品牌的高阶焕新。

王陶毕业于日本两大顶级时装设计学院之一的 Tokyo Mode GAGUEN，毕业后成为日本著名设计师小筱顺子的近身助理设计师，并曾担任英国高街品牌Rebel Belle London的首席设计师。2004年后回国发展，她陆续在中国知名女装企业和户外服饰企业担任设计总监和国际创意总监，为品牌在不同阶段的转型和升级发挥了重要作用。

王陶透露，与安正时尚的缘分追溯到很久以前，自己和郑安政董事长及其妹妹、JUZUI玖姿品牌创始人郑秀萍，一直都在保持联络。

“我很看好中国的‘大淑’市场，这依然是一个非常有潜力的市场，当郑总提出希望我作为创意总监加入JUZUI玖姿，我很开心能够参与并帮助推动玖姿品牌的焕新。”

定位“大淑”市场的JUZUI玖姿，目标客群为35-45岁的职业女性，也被很多品牌特别是中高端女装品牌视为“天使客户”，这些女性通常拥有较高的经济地位和可支配收入，对服装品牌的要求较高，一旦认可某个品牌后，品牌忠诚度也非常高。

根据 Euromonitor 数据，2023年中国女装市场规模突破万亿元人民币，预计2026年将突破1.2 万亿人民币，中高端女装渗透率（中高端女装零售额占女装市场零售额的比例）从 2019 年的22.8%提升至2023年的24.2%，并预计在2027年达到26%以上，且中高端女装市场增速超过整体女装市场增速。

郑安政向《华丽志》分享，中国中高端女装市场正处于一个发展与变革的阶段。消费者对服装的要求不再仅局限于外观和款式，也会注重服饰的品牌文化、面料品质、环保理念、个性化表达。

“越是深入了解JUZUI玖姿，了解品牌的女性画像，我越是能够感受到她们身上隐忍担当、宽容包容、乐观向上的精神魅力，也越是希望以更具包容性与艺术审美的设计，在成就美好的同时，传递品牌不管历经多少起伏，永远热烈绽放的向上理念。”

王陶兴奋的向《华丽志》特别提及了自己的老朋友——连续两次作为压轴模特谢幕演出企业家、营养师、演说家梅耶·马斯克，称其完美符合品牌形象。

“我在读完梅耶·马斯克的自传《人生由我》后热泪盈眶，特别能理解她的历经沧桑。她带着三个孩子辗转3个国家9个城市，一个人同时打五份工作。我与她交往中，梅耶·马斯克很喜欢自嘲，她的举重若轻感染了我。”

王陶与梅耶·马斯克在JUZUI玖姿纽约时装周秀场

如何平衡商品企划和创意设计？

王陶向《华丽志》坦言品牌所面临的瓶颈——玖姿品牌在行业里有其独特的地位和优势，但她希望为这个“老牌”注入更新鲜的创意设计和情绪价值。

“JUZUI玖姿的商品企划非常强，此前有非常多的爆款，随着更多爆款的出现，市场上开始出现很多设计类似的款式，同质化很明显。”

事实上，商品企划与创意设计之间的平衡，一直是时尚品牌永恒的话题，两者之间往往存在着市场需求与美学追求之间的张力。

无独有偶，《华丽志》观察到不少国际品牌也在面临类似的调整，调整路径也是通过管理层改革，将创意设计和商品企划放到同等重要的地位。

而作为年营收10亿元级别的“老牌”，深耕中国本土市场多年的JUZUI玖姿，拥有很多稳定的经销商，以及忠实的客户群体，如何能够温和过渡，则需要从产品端、渠道端、宣传端花些功夫。

——产品：回归品牌DNA，打造产品“金字塔”

王陶向《华丽志》谈到自己在JUZUI玖姿的工作目标，是通过产品侧的创意设计，影响并助力品牌侧的焕新。“品牌焕新的挑战其实比做一场发布会要难得多”

“这个时代变了。疫情之后，人们从情绪上都希望更积极向上，从体感上都希望松弛舒适，这时传统的黑白灰，就显得不那么合时宜。”

郑安政表示，JUZUI玖姿的产品调整迫在眉睫。

他强调“特别是今年的上半年，我们感受到各年龄、各收入层的人们对消费都很谨慎。我认为，这也与今天商品供给侧变化有关，时尚产品从以前的匮乏到当下供大于求，消费者有了更多的选择。这一变化对我们品牌既是危机也是机遇，我们正在调整产品布局，更有机会脱颖而出。”

在溯源梳理JUZUI玖姿品牌二十余年发展脉络后，王陶抓住品牌DNA中“花”这一核心意象，以及在颜色与图案方面的优势，选取芍药（chinese peony）这一极具中国特色的花卉。

芍药素有“花仙”、“花相”的美誉，王陶介绍，芍药是英文字典中唯一带有“chinese”的花卉名字，其花朵层次丰富，与历经磨难依旧热爱生活的中国人十分契合。同时，芍药多达两百多个品种，与中国审美以及当代女性的多元包容不谋而合。

在纽约时装周上，《华丽志》也看到JUZUI玖姿品牌的两大DNA“花”和“色彩”，如何焕发新生的：

明艳变幻，着盎然春韵，流转于古典而优雅的莫兰迪色系；以自然宁静作为整体基调，晕染着浅淡的青蓝色调，灼灼桃夭的粉黛浮跃衣身之上，捕获盈盈春夏的清新柔和。

改变永远是渐进的，王陶表示，在纽约时装周上发布的是品牌“金字塔尖”的产品，探索了在色彩美学、面料重塑、高定廓形、立体刺绣等多类创新技艺，并携手中国江苏非遗传承企业再创新开发，令服装呈现有型且飘逸的独特风格，吸引了当地媒体和名人的关注。

但与此同时，她也在逐步对品牌全盘货品的设计风格调性展开逐步的调整，以保证品牌现有客群的习惯性购买，同时也能提供让他们耳目一新的设计，并为品牌吸引更多的新客客群。

据财报数据：安正时尚上市后，JUZUI玖姿品牌一直在有意识的提高直营业务占比，2021年底时JUZUI玖姿品牌直营门店占总门店数的25%，2021年底时为21%，而在2015年底这一数字仅为11%。

郑安政董事长告诉《华丽志》：近年来，消费流量从传统百货渠道向购物中心迁移，JUZUI玖姿品牌渠道结构也在进行优化调整，虽然未来在推进零售业务改革中，仍会以加盟为主，JUZUI玖姿品牌也会适当提升直营占比，推出品牌旗舰店、集合店，提升品牌影响力。

——传播：连续登陆纽约时装周，向全世界发声

作为中国设计师中最早走向国际的“前辈”代表，光是在时装周鼻祖的纽约时装周，王陶已经发布近20季，成为纽约时装周官方日程上出勤率最高的“劳模”中国设计师，外媒捻熟的 Taoray Wang。

不仅仅是最新系列的亮相，王陶向《华丽志》分享玖姿连续登陆纽约时装周的更深层原因：

“重启纽约时装周，是我们展现品牌力的一个发声，是充分展示JUZUI玖姿品牌的实力和定位的极佳窗口。”

此次纽约时装周，郑安政穿着安正时尚旗下ANZHENG安正男装，并以第一视角展示时装周的后台以及幕后准备工作。今年3月，郑安政开始做自媒体，有抖音、小红书、视频号，目前累计发布150多个短视频作品，抖音和小红书粉丝合计近2万。

郑安政向《华丽志》表示，“王陶出任以来，给JUZUI玖姿品牌带来了产品层面全方位的升级，实现了年轻化；集团层面为我们提升了设计研发系统能力，提高了品牌力与知名度。”

他表示：“纽约大秀在全球时装周中也是一个非常好的平台，我们希望借此发布会进一步提升品牌的全球知名度与美誉度”。

如今，JUZUI玖姿品牌的高阶焕新已有所成效，这一点也能够从毛利率上看到：2023全年JUZUI玖姿品牌毛利率为63.28%，2024上半年毛利率超过70%达到了71.21%。

更进一步，JUZUI玖姿探索国际市场

王陶向《华丽志》透露，此次纽约时装周不仅呈现了最新系列，还是带着很多商业任务来的。

“上季纽约时装周后，玖姿的‘花’和‘色彩’就吸引了很多行业方的关注，而且最新系列我们还采用了中国的非遗工艺，公关公司因为收到很多问询都忙的团团转。”

采用江苏非遗压褶技艺的秀款

“如果能够通过纽约时装周完成出海的一个目的，我觉得对于JUZUI玖姿品牌、安正时尚来讲都是一个非常大的商机。”

郑安政的话进一步明确了品牌出海计划，“安正时尚接下来有品牌出海的计划，今天中国文化自信为中国品牌带来了很大的上升空间，这对JUZUI玖姿来说也同样是一个机遇。”

事实上，《华丽志》观察到疫情前中国市场品牌出海较为频繁，疫情后则放缓节奏，JUZUI玖姿品牌为何选择逆势而为呢？

王陶表示，中国已经进入品牌时代。

“我们有技术，有巨大的工厂、供应链，这是我们很早以来的就不容忽视的一个优势，但我真正希望海外能够知道中国不仅是一个制造大国，还是有品牌力的。中国服装品牌的出海，从来不是简单的商业行为，既是中国文化、中国形象的最直接显化，更是东西方平等对话和交流的高质量渠道。作为一个华人设计师，在海外也更需要发声。”

“很多海外时尚媒体在看完我们走秀后，有的称呼JUZUI玖姿为‘Chinese Luxury JUZUI’，认为JUZUI玖姿是奢侈品。这种奢侈品的感觉来源就是玖姿的手工艺，上一季主打改良旗袍礼服上的华丽芍药重工刺绣，我们通过与江苏非遗压褶技艺传承企业共同开发出新模具，耗时三四个月，最终令服装呈现兼具有型和飘逸的独特风格，这都是中国独有的特色。我觉得如果把这个信号带出去，也是很重要的。”

郑安政则向《华丽志》表示，JUZUI玖姿未来要做民族品牌，“JUZUI玖姿品牌将融入中国传统文化元素，并在全球范围内推广中国品牌的价值。”